楼市产品想“出圈”，并非一件易事。
在快节奏、高速度的当下，新产品、新地块层出不穷，
加上技术贬值、产品迭代，房企也置身一个岔路口：
是向左，继续做同系列的复制品，
还是向右，大胆创新做定制化产品？
复制与定制，如何选择？
一、三个现象级
哈尔滨楼市，“复制化”与“定制化”两大流派各自为王，称霸市场。
楼市热盘皆出自其中，频频营造楼市“现象级”事件。
6月17日，华润置地·九里芳华的实景示范区开放，以较强的兑现力赢得了好评。
项目不仅销量翻倍，还以0.72亿成功拿下6月TOP榜榜首，堪称哈西“最热的盘”。
随后，九里芳华多次有“封盘”涨价的意向，令人直呼“飘了”。
9-10月，群力西板块无疑是楼市热点的中心，
汇龙·壹號首府，是当之无愧的“爆盘”。
筹备期不足1个月，营销中心开放首周到访破千，内部已预购166套，金额约5.5亿。
昆仑·时代中心，日前的“体验式交付”就已赢得一片好评。
10月15日，昆仑的园林+室内均实现了超预期的“品质交付”，堪称为冰城交付的“榜样”！
10月，昆仑时代中心的销售套数已过百，销量是其实力的象征。
扎根哈尔滨的房企众多，不乏有央企、国企、混企和本土房企。
他们除了品牌本身的不同之外，还有一个明显的规律：
品牌房企多产品偏向“复制化”，
本土房企多产品偏向“定制化”。
两大流派鼎立，共同掌握着哈尔滨楼市产品的“命脉”。
二、“复制化”流派
何谓“复制化”流派？
即是已形成独特的“产品系”的房企，落位于不同城市时，将产品系“复制”过来即可。
在哈尔滨，品牌房企多是“复制化”流派的代表。
1、华润置地
华润置地作为央企大品牌，在住宅开发已形成八大产品线。
在全国范围内形成了万象系、九里系、“中央公园”系、“凯旋门”系等多项品牌系列建筑：
九里系：上海外滩九里、石梅湾九里、北京长安九里等项目；
“凯旋门”系：沈阳华润凯旋门、长春华润凯旋门、合肥华润凯旋门、大连华润凯旋门、日照华润凯旋门、淄博华润凯旋门等项目；
……
华润置地，入驻哈尔滨12年，打造多个“产品系”项目：
九里系：华润置地·九里芳华；
凯旋门系：华润凯旋门；中央公园系：华润中央公园；
“府系”：华润置地·悦府、华润置地·静安府、华润置地·万象府、华润置地·紫云府、华润置地·幸福里……
……
△实景图
华润置地将多项“特色产品系”项目落位于哈尔滨，几乎是“代表作”最多的央企。
华润置地以央企品牌+特色产品系，深耕冰城，打造优质项目。
2、绿城中国
绿城中国，1995年始创于杭州西子湖畔，2006年挂牌上市。
2008年“诚园系”诞生，
以杭州西溪诚园、北京诚园、上海诚园、成都诚园为代表的高端“诚园系”作品花开全国。
随后，哈尔滨也拥有了属于自己的绿城·诚园。
2015年绿城推出“四大名著”系列——
杨柳郡、江南里、桃李春风、留香园。
以杭州江南里、杭州桃李春风、杭州杨柳郡、宁波杨柳郡……为代表的“四大名著”系列开始“蔓延”。
绿城·杨柳郡，为绿城在冰城的首个“经典之作”。
绿城中国精研产品品质，以“品牌+产品线”深耕冰城。
除此之外，“复制化”流派的代表还包括中海、绿地、鲁商等央国企，万科、金地等房企。
品牌房企以“品牌+产品线”的方式，将已经标准化的产品体系“复制”过来，
在不同的城市，用“同一套图纸”延续该房企独特的产品风格。
三、“定制化”流派
何谓“定制化”流派？
则是“量身定制”，根据不同区域、不同客群、不同的需求而打造不同的产品系列。
在哈尔滨，本土房企多是“定制化”流派的代表。
1、汇龙地产
汇龙地产，深耕龙江16载，3城16盘，持续开发不同类型的品质项目，
产品持续迭代，口碑极佳，代表作有：
汇龙·壹號首府、汇龙·花溪半岛、汇龙·云景拾里、汇龙·上城雲著和汇龙玖和居。
汇龙·壹號首府，是汇龙首个定制的“豪宅”之作：
外立面是金色香槟铝板、大面积玻璃墙、270°全景落地窗；
还有运动私宴双会所、歌剧院步入式三重礼宾大堂；
户型“天际平墅”产品，得房率超过90%；
……
典型的第三代产品力，将是楼市产品迭代的“经典之作”。
汇龙·云景拾里、汇龙·上城雲著均为高端改善项目的代表作，为业主定制“穿行式会所”，提升生活品质。
即便是定位为刚需盘汇龙·花溪半岛，也同样拥有会所，刚需的价格、改善的品质，极具性价比。
汇龙品牌，以独特的设计理念和产品逻辑，让每一个项目都拥有独特的辨识度。
只定制，不复制，汇龙致力于打造区域内的品质标杆。
2、昆仑地产
昆仑地产深耕冰城多年，品质有口皆碑，打造出多个优质项目：
已建成西雅图水岸、凡尔赛诗城、英伦名邸、罗马公元等多个地产项目。
目前在哈尔滨的在售项目有，昆仑．时代中心，昆仑．大河宸院。
其中，西雅图水岸的园林堪称哈尔滨“标杆”之作，真正的“五重园林”。
昆仑·时代中心，首创哈尔滨“体验式交付”，凭借强大的兑现力实现了“超预期交付”。
五重园林、多重水景、打造全龄式共享社区，十分“亮眼”。
昆仑地产，始终坚持做高品质的“定制化”产品，将品牌印记深刻其中。
除此之外，龙湾·园著、华居·水木天成还为业主配置户外泳池，将“私人定制”贯穿于产品始终。
本土房企靠“品牌”支撑，能够“因地制宜”，
结合新生活理念进行创新化、场景化设计，为不同需求的人群定制不同的产品。
四、复制VS定制
那么当下楼市，“复制化”流派VS“定制化”流派，
到底该选哪一个？
首先，对于“复制化”流派：
1、“品牌+特色产品线”，将已经成体系的产品系列延续。
“一个设计理念”走遍天下，打造出的产品更具确定性与标准性，产品品质不会差。
2、相同的建设思路、相同的装修方式，甚至是统一的供货商，
房企可以降低建设成本，缩短开发周期，建设的项目质量也更有保障。
但“千篇一律”的复制，缺乏创新，极易使产品过时。
其次，对于“定制化”流派：
1、可以“因地制宜”做好产品。
没有规模化复制，没有产品系的叠加，“私人订制”更受欢迎。
2、多做“创新”的好产品。
房企以以独特的设计理念和产品逻辑，让每一个项目都拥有独特的辨识度。
但本土房企开发经验较少，其质量、周期、成本等均不好控制，不确定性较高。
每研发一个系列的新产品，绝非易事。
随着时代的发展，人们越来越追求生活的“舒适性”，想“既要、又要、还要”。
无论是“复制化”还是“定制化”，
打造新产品与超强的兑现力、交付力，才是王道。
总结来说：
“复制化”是趋势，未来当是顺应潮流，越来越强；
“定制化”是突破，创新才能带来好产品。
复制VS定制，现在的购房者，该怎么买房？
刚需、刚改买“复制”，改善、高端买“定制”。
无论是“复制化”流派还是“定制化”流派，
唯有顺应大众需求、精研产品才是王道。
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