第一波小阳春的余波还未停歇，第二波就接踵而至，
趁着热销季，各家楼盘纷纷开启抢人特惠。
但，哈尔滨的热度并不是均衡的。
板块间“冷热”愈发不均，
哈尔滨购房者的“敏感点”逐渐显露。
虽然年后普遍销量较好，
有的板块持续热销，比如东南板块：
绿城杨柳郡，热销68套；万科智慧未来城，成交58套，万科金域悦府，成交26套。
△数据来源：贝壳找房（截止到3月26日）
为什么万科的销量总是怎么好？
先看万科智慧未来城，
72㎡的两室，赠送面积高达11㎡，实际建面可达84㎡。
得房率高达86%，实得面积可达59-60㎡。
△72㎡两室户型图
总价69万左右，即可得84㎡的爆款两室，相当于8200元/㎡，
再看万科金域悦府，
83㎡的两室，经典H户型，得房率可达75%。
△83㎡两室户型图
还有118㎡的三室，拥有双卫设计，得房率高达81%。
这种高得房率也得到了刚需客群的青睐。
在2023年的销售套数排名中，
万科智慧未来城位于第四名，万科金域悦府位于第九名。
△数据来源：数联天下
回到刚刚的问题，为什么卖得好？
因为刚需户型普遍都是小户型。
刚需客群更追求得房率。
反而对园林景观等公共区域不敏感。
但是对于改善客群来说，“敏感点”则在公区。
因为对于改善客群来说，产品也代表着身份。
所以对园林景观、公区精装等都有较高要求，且更追求产品“均好性”。
像哈西板块的改善楼盘：金地峯范，中海·云麓公馆，华润置地·九里芳华，
中海·云麓公馆，
项目打造高层+小高的形式，将空间留给园林设计，大户型配高品质园林，
△实景图
华润置地·九里芳华，
项目打造超8万方的园林景观，平衡产品的“均好性”。
△实景图
还有道外区的汇龙·云景拾里，
项目打造的“度假酒店式园林”，将艺术和生活结合起来。
△实景图
虽然舍弃了洋房，打造高品质的高层与的园林，
但也满足了改善客群想要的尺度和舒适度。
“有失必有得”，这些楼盘几乎都是TOP榜的常客，
也印证了改善客群追求的“均好性”。
当下哈尔滨的购房者开始回归理性购房，
越刚需的板块，越要提高得房率，
既能提高保值性和流通性，又能符合刚需客群需求。
越改善的地方，越要做均好性，
既能打通改善需求，又能穿越市场周期。
刚需看得房，改善看均好。
当下哈尔滨即将进入第二波小阳春，要抓住机会选好房。
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